En tant que chasseur immobilier, votre temps est précieux. Entre la prospection, les visites, la négociation et le suivi client, vous jonglez avec de nombreuses tâches au quotidien. Un bon CRM (Customer Relationship Management) peut faire toute la différence pour organiser votre activité et booster votre productivité.
Dans ce guide complet, nous passons en revue les critères essentiels pour choisir votre CRM et les solutions les plus adaptées au métier de chasseur immobilier en 2026.
Pourquoi un CRM est indispensable pour les chasseurs immobiliers ?
Contrairement à un agent immobilier classique qui gère un portefeuille de biens, le chasseur immobilier travaille exclusivement côté acquéreur. Cette spécificité impose des besoins particuliers en matière de gestion de la relation client.
Le saviez-vous ? Un chasseur immobilier gère en moyenne 8 à 15 mandats simultanés. Sans outil adapté, le risque de perdre le fil d'un dossier ou d'oublier une relance est élevé.
Les avantages d'un CRM adapté
- Centralisation des informations : Tous vos clients, leurs critères de recherche et l'historique des échanges en un seul endroit.
- Suivi des mandats : Visualisez l'état d'avancement de chaque recherche et ne ratez aucune étape.
- Automatisation : Programmez des rappels, des relances automatiques et des notifications.
- Professionnalisation : Offrez une expérience client premium qui vous démarque.
Les critères pour choisir le meilleur CRM
Tous les CRM ne se valent pas, et encore moins pour un métier aussi spécifique que la chasse immobilière. Voici les fonctionnalités à privilégier :
1. Gestion des critères de recherche
Votre CRM doit permettre de saisir et filtrer les critères précis de chaque acquéreur : localisation, surface, budget, nombre de pièces, étage, exposition, etc. Ces critères serviront à matcher automatiquement les biens correspondants.
2. Import des annonces
La possibilité d'importer facilement des annonces depuis les grands portails (SeLoger, LeBonCoin, PAP...) est un gain de temps considérable. Évitez les copier-coller fastidieux et les erreurs de saisie.
3. Partage client professionnel
Un bon CRM vous permet de partager les biens sélectionnés avec vos clients via un espace dédié. Fini les échanges de liens par email ou WhatsApp !
4. Statistiques et reporting
Mesurez votre activité : nombre de biens présentés, taux de conversion, temps moyen de recherche par mandat. Ces données sont précieuses pour optimiser votre travail.
Checklist des fonctionnalités essentielles
- Fiches clients détaillées avec critères de recherche
- Import automatique des annonces depuis les portails
- Espace client pour le partage de biens
- Système de messagerie intégré
- Rappels et notifications automatiques
- Tableau de bord et statistiques
- Application mobile ou interface responsive
- Export PDF des sélections
Notre recommandation : Imovia
Après avoir testé de nombreuses solutions, nous recommandons Imovia comme le CRM le plus adapté aux chasseurs immobiliers en 2026. Voici pourquoi :
- Conçu par des professionnels : L'équipe Imovia comprend d'anciens chasseurs immobiliers qui connaissent les besoins du métier.
- Import intelligent : Collez simplement l'URL d'une annonce et toutes les informations sont extraites automatiquement.
- Application client premium : Vos acquéreurs disposent de leur propre espace pour consulter les biens et donner leur avis.
- Suppression des filigranes : Fonctionnalité exclusive qui nettoie automatiquement les photos des annonces.
- Tarifs accessibles : À partir de 9€/mois avec un essai gratuit de 7 jours.
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Commencer l'essai gratuitAlternatives à considérer
Bien qu'Imovia soit notre premier choix, d'autres solutions méritent d'être mentionnées :
- Hubspot CRM : Solution généraliste gratuite, mais nécessite beaucoup de configuration pour l'immobilier.
- Notion : Très flexible mais demande du temps pour créer un système adapté.
- Trello + Google Sheets : Combinaison économique mais peu professionnelle côté client.
Conclusion
Le choix d'un CRM n'est pas anodin pour un chasseur immobilier. C'est un investissement qui se rentabilise rapidement en temps gagné et en qualité de service. En 2026, les acquéreurs sont de plus en plus exigeants et attendent une expérience digitale à la hauteur de vos honoraires.
Nous vous recommandons vivement de tester Imovia et de juger par vous-même. Les 7 jours d'essai gratuit vous permettront de vous faire une idée précise de la valeur ajoutée pour votre activité.