Étude de cas : comment ce client a économisé 32 000€ grâce à un chasseur immobilier

Thomas et Marie, 34 et 32 ans, recherchaient un appartement familial dans le 6ème arrondissement de Lyon. Après 8 mois de recherches infructueuses en autonomie, ils ont fait appel à Sophie, chasseur immobilier indépendante. Résultat : un appartement trouvé en 6 semaines avec une économie de 32 000€ sur le prix de vente.

Voici leur histoire détaillée, avec les chiffres réels de cette opération réussie.

Le contexte : 8 mois de recherches sans succès

Thomas, cadre dans une entreprise tech, et Marie, architecte d'intérieur, avaient un projet précis : un appartement de 4 pièces minimum, 90m² habitables, avec un balcon ou une terrasse, dans le 6ème arrondissement de Lyon, leur quartier de prédilection.

Les obstacles rencontrés en autonomie

• Marché tendu : Les biens correspondant à leurs critères partaient en moins de 48h
• Manque de réactivité : Avec leurs emplois prenants, impossible de se libérer pour des visites en semaine
• Annonces trompeuses : 60% des visites ne correspondaient pas aux photos ou à la description
• Stress et fatigue : La recherche devenait une source de tension dans leur couple

L'intervention du chasseur immobilier

En mars 2025, Thomas et Marie décident de faire appel à Sophie Durand, chasseur immobilier indépendante spécialisée sur Lyon depuis 8 ans. Après un premier rendez-vous de cadrage de 2h, Sophie établit un cahier des charges précis et lance la recherche.

La méthodologie de Sophie

1. Sourcing multicanal : Accès à des biens off-market via son réseau d'agences partenaires
2. Pré-visites systématiques : Chaque bien est visité par Sophie avant d'être proposé au couple
3. Analyse technique : DPE, copropriété, travaux potentiels évalués en amont
4. Reporting régulier : Un point hebdomadaire via l'application Imovia

La chronologie de la recherche

Le bien trouvé : au-delà des espérances

L'appartement final est un 4 pièces de 98m² avec une terrasse de 15m², situé dans un immeuble de standing des années 30 au cœur du 6ème. Un bien qui n'avait jamais été publié sur les portails car le vendeur souhaitait une vente discrète.

Le détail financier de l'opération

Comment la négociation a-t-elle réussi ?

Sophie a obtenu cette réduction de 32 000€ grâce à plusieurs arguments :

• Analyse du marché : Des biens comparables vendus récemment à des prix inférieurs
• Points de négociation : DPE en classe D nécessitant des travaux d'isolation (estimés à 18 000€)
• Position de force : Dossier de financement solide et délais courts acceptés par les acheteurs
• Relation de confiance : Sophie connaissait l'agent du vendeur depuis des années

Le bilan chiffré de l'opération

Comparaison avec la recherche en autonomie

	En autonomie	Avec chasseur
Durée de recherche	8 mois (échec)	6 semaines
Nombre de visites	23	4
Temps passé	~100h	~8h
Négociation obtenue	0€	32 000€

Les clés du succès de cette mission

Cette étude de cas illustre plusieurs facteurs de réussite pour une mission de chasse immobilière :

1. Un cahier des charges précis : Sophie a passé 2h à affiner les critères avec le couple
2. L'accès au off-market : Le bien final n'était pas sur les portails classiques
3. L'expertise en négociation : Connaissance du marché et arguments factuels
4. Des outils professionnels : L'application Imovia pour un suivi transparent et efficace
5. La relation de confiance : Un réseau d'agences partenaires construit sur 8 ans

Conclusion

L'histoire de Thomas et Marie démontre que faire appel à un chasseur immobilier peut être un investissement rentable, même en tenant compte des honoraires. Au-delà de l'aspect financier, c'est surtout le gain de temps et la réduction du stress qui font la différence.

Pour les chasseurs immobiliers, cette étude de cas rappelle l'importance de se doter d'outils professionnels pour offrir la meilleure expérience possible à leurs clients. Une application comme Imovia permet de professionnaliser le suivi et de renforcer la confiance.